金劉：永利11級經濟管理專業學生，現如今任北京鍊家房産公司的銷售員。

2019年10月15日商永利新聞部對金劉進行了采訪，通過本次交流，加深了對金劉畢業後就業的選擇及就業經曆的了解，收獲匪淺。

一、心之所向，統籌兼顧

談到選擇專業問題時，金劉提到同學們應側重興趣，兼顧就業。由于對經濟方面的相關知識較為關注和勤于了解，因此金劉選擇了永利經濟管理學專業。由于專業涉及管理類的範圍較為寬泛，意識到要将書本理論知識轉化為所能掌握的技能，金劉在大學期間，多次實踐，利用空閑時間外出兼職，并與同學們一起合作創建、經營了一個創新創業項目。

二、審時度勢，乘勢而追

畢業後，金劉就選擇去到北京，他認為北京作為一線城市，配套設施齊全，人才衆多，有相當多的崗位空間可供選擇，同時結合自身對北京風土人情的獨特感受，決定在北京闖出自己的一番天地。他的第一份工作是北京中關村一家醫療器械公司的銷售員，公司朝九晚五、周末雙休以及固定薪酬的工作性質，讓他對該銷售崗位的安逸産生了質疑，于是工作兩年後，選擇了離開。在這兩年中，他時刻審視自己的能力和有待提升的領域，對北京的工作環境和自身的職業規劃又有了新的方向，深思熟慮後，進入了北京鍊家房産有限公司擔任銷售員一職。

三、為什麼别人能行，我不可以？

談到工作後遇到的困境，金劉說道，剛開始工作時業績的不理想會帶來經濟和領導方面的各種壓力。而他不驕不躁，自我調節，尋找合适的舒壓途徑；其次，重拾信心，學會反思和心理暗示：為什麼别人可以，我不行？是我的方法不對還是我積累的不夠？最後，找到問題的突破口，厚積薄發，超越自我。

四、銷售的本質是營銷自己

金劉在北京鍊家主做買賣業務，他認為銷售的主體是人，産品反而是一個媒介。在平時的工作和生活中，接觸最多的人群就是同事和客戶，對此，他始終秉持公司的文化價值觀：對客戶踐行顧客至上，與同事共創合作共赢。對于一些人認為“做銷售的人眼裡隻有利益”的看法，他反駁道：其實眼裡真正隻有利益的人做不好銷售，與同事相處，就要多一些理解，講求合作，不管什麼崗位，合作才能産生最大的效益；與客戶相處，就要多一些誠懇和專業。

對于那些學曆比較高、閱曆比他們豐富的客戶群體，如何和他們打交道成為一個銷售人員真正的考驗，而金劉誠懇的态度和專業的銷售技巧就是方法，其次就是努力學習新知識，關注時事熱點，涵養自我，豐富文化，擴展知識面，與客戶有得聊、聊得好。

五、對大學生的寄語：

提到大學生如何在校提升人際交往能力時，金劉也發表了自己的一番見解：第一、學好專業知識。基本功紮實了，遇到問題就能輕松應對，也就有了自信，而自信又是緩解一切壓力的基礎；第二、多參加班級活動、社團活動或是社會實踐，鍛煉自身的表達能力，組織能力以及溝通交際能力，培養積極的學習和工作态度。第三、學會理解和換位思考。理解父母、師長、同學或室友，多一些考慮，多一些理解。第四、培養責任感和集體榮譽感。

漫漫長路，金劉在北京闖出一番天地刻畫的是商院學子的拼搏風采；重重難關，金劉固守崗位體現的是商院學子的自信光芒。期望金劉的經曆，能給永利的大學生們指明新的征程，讓身處象牙塔的同學們丢棄迷茫，不再揮霍光陰，同時找到興趣所向，勇往直前，拼搏到底，找到自己的方向，創造屬于自己的奇迹。

指導老師：曾竹

撰稿人：餘文金

2019年10月15日